Le salon immobilier organisé par l'Association panaméenne des courtiers et promoteurs immobiliers (ACOBIR), qui a débuté aujourd'hui à Panama, sera le premier thermomètre à mesurer l'impact réel de la nouvelle loi sur les intérêts préférentiels approuvée en 2025.
Le secteur de la construction, de l'immobilier et des activités liées au logement arrive à cette réunion avec l'espoir que le nouveau cadre réactivera une industrie qui, en 2025, a connu une performance lente, frappée par l'incertitude réglementaire et par le ralentissement de l'approbation des prêts hypothécaires sous le régime préférentiel.
L'événement se tient au Panama Convention Center et rassemble promoteurs, promoteurs, banques, investisseurs et acheteurs dans une vitrine qui ouvre le calendrier immobilier 2026.
L'organisation prévoit que pendant les jours de la foire, environ 80 millions de dollars de transactions et d'approbations bancaires seront générés, un chiffre que le marché interprétera comme un signe précoce de confiance et de capacité de récupération du crédit hypothécaire.
Le contexte est celui des turbulences de l’année dernière. En 2025, les modifications apportées au dispositif régissant l’incitation à taux préférentiel – un avantage clé pour l’achat d’un premier logement – ont perturbé le marché.
Le manque de clarté sur les sections et la portée de la subvention de l'État a accru le risque opérationnel pour le système financier et a conduit les banques à refuser d'approuver de nouveaux prêts hypothécaires dans le segment préférentiel, ce qui s'est traduit par un ralentissement des ventes et des retards dans les décisions d'investissement.
En termes simples, les intérêts préférentiels sont une subvention de l’État qui réduit le taux d’intérêt payé par un acheteur de maison.
La banque maintient son taux de marché, mais l'État prend en charge une partie des intérêts dans les limites définies par la loi, ce qui réduit la mensualité du prêt et facilite l'accès au financement pour des familles qui autrement seraient exclues en raison de leurs revenus ou de leur capacité d'endettement.
Avec la loi 481, en vigueur depuis le 1er janvier 2026, la subvention de l'État est organisée par tranches en fonction du prix du logement et par situation géographique.
La règle divise le pays en deux zones : Région 1 (Panama et Panama Ouest) et Région 2 (Colón et le reste du pays). La différence entre les deux apparaît surtout dans les segments de prix inférieurs : pour les maisons jusqu'à 50 000 $, la région 1 envisage un taux subventionné maximum de 5 % pendant huit ans, tandis que dans la région 2, le plafond est de 5,5 % pour la même durée.
Dans la section suivante, de 50 000,01 $ à 80 000 $, le régime change également : dans la région 1, le taux subventionné maximum est de 4,5 % pendant sept ans, et dans la région 2, il monte à 5,5 % pendant huit ans.
En revanche, dans le segment qui concentre une bonne partie du marché de la classe moyenne, de 80 000,01 $ à 120 000 $, la loi établit des conditions équivalentes pour les deux régions : un taux subventionné maximum de 4 % pendant sept ans, non renouvelable.
En pratique, cela signifie que, pour cette fourchette, la localisation ne modifie pas l’avantage, et l’objectif principal devient la prévisibilité pour les acheteurs et les banques, après l’incertitude réglementaire qui a ralenti l’approbation des prêts hypothécaires en 2025.
Lors de l'ouverture de l'événement, la présidente d'ACOBIR, Sarita Hanono de Hamui, a souligné que l'Exposition Immobilière 2026 arrive à un moment décisif pour le marché, devenant ainsi la première foire du secteur à se tenir en vertu de la Loi 481 d'intérêt préférentiel, en vigueur depuis le 1er janvier.
Comme indiqué, le syndicat espère que ce cadre permettra de reprendre l'accès aux prêts hypothécaires dans des segments qui ont été suspendus en 2025, après les changements réglementaires qui ont généré de l'incertitude et ralenti le rythme du secteur.
Au cours de son discours, Hanono de Hamui a souligné que le logement est un facteur de sécurité et de stabilité sociale, et a averti que le marché entre dans une phase de modernisation qui l'oblige à réagir avec plus d'agilité.
Il a mentionné comme tendances la croissance des projets à usage mixte et la préférence croissante pour les maisons durables, avec efficacité énergétique, collecte de l'eau, matériaux respectueux de l'environnement et conceptions résilientes, en plus de la numérisation du processus d'achat avec des outils tels que les visites virtuelles, les contrats numériques et l'intelligence artificielle pour améliorer l'expérience de l'acheteur.
Lors de l'inauguration de l'événement, le ministre du Logement et de l'Aménagement du territoire, Jaime Jované Castillo, a déclaré que le gouvernement soutenait ce type de foires comme mécanisme pour stimuler l'économie et élargir l'offre de nouveaux logements, en particulier pour les familles qui cherchent à acheter pour la première fois.
Dans son message, il a souligné que le nouveau régime d'intérêt préférentiel établit des subventions de l'État sur les taux d'intérêt avec des tranches différenciées selon la valeur de la maison et la région du pays, ce qui vise à réduire le paiement mensuel du prêt hypothécaire de l'acheteur.
Le ministre a ajouté que l'Exécutif travaille avec le ministère de l'Économie et des Finances, les banques et les promoteurs pour compléter la réglementation du régime, y compris les aspects liés à la reconnaissance du crédit d'impôt et à la transition des prêts approuvés dans les cadres précédents.
Il a également mentionné qu'en parallèle, le Gouvernement maintient des projets de logements sociaux dans différentes régions et avance dans des initiatives à grande échelle telles que Ciudad del Sol, conçue comme un développement intégral comprenant des composantes résidentielles, éducatives, commerciales et récréatives.
Sur le salon, ACOBIR promeut un large éventail de projets résidentiels, commerciaux et touristiques, ainsi que des entreprises complémentaires à l'activité immobilière.
Le salon comprend des pavillons thématiques – tels que des zones axées sur les développements commerciaux et logistiques, les propositions internationales et le segment du luxe – et s'engage sur un format qui combine présence physique et plateforme virtuelle, pour prolonger la vitrine au-delà du week-end.
Au-delà du nombre de stands et de la prévision de 80 millions de dollars, ce que le secteur cherche à confirmer, c'est si le crédit circule à nouveau avec des règles claires.
Pour les promoteurs et les promoteurs, le thermomètre est double : réservations et clôtures, mais aussi rapidité des pré-approbations et conditions proposées par la banque. Pour les acheteurs, l’accent est mis sur le versement final et la stabilité du bénéfice dans le temps.
Et pour le gouvernement, ce résultat constitue un premier signe pour savoir si la loi 481 atteint l'objectif politique et économique de réactiver l'accès au logement et, ainsi, de promouvoir l'emploi et l'activité dans une industrie qui fonctionne comme un moteur pour de multiples secteurs.