Plus de 70 entreprises du Salvador, du Guatemala, du Costa Rica et de la République dominicaine participent à Expocomer 2026, le salon le plus important de la région, qui se déroule du 10 au 12 mars au Amador Convention Center, à Panama.
L'événement d'affaires fait partie d'un circuit de cinq expositions parallèles – Expocomer, Expologística, Expoturismo, Expo Tech et Expo Eléctrica Internacional – qui rassemblent des acheteurs, des distributeurs et des investisseurs de différents pays.
Selon Aurelio Barría Pino, président de la Commission des expositions et événements de la Chambre de commerce, d'industrie et d'agriculture du Panama, plus de 9 mille personnes ont visité le premier jour de l'événement, qui vise cette année à dépasser les 200 millions de dollars de transactions commerciales.
Les délégations d'Amérique centrale arrivent au salon avec des stratégies claires pour étendre leur présence sur de nouveaux marchés et profiter de la plateforme logistique du Panama.
Le Salvador mène l'une des plus grandes participations avec une mission de 32 entreprises et près de 70 hommes d'affaires, la plus grande délégation que ce pays ait dirigée dans l'histoire de sa participation à Expocomer.
Javier Varela, directeur de la promotion des exportations chez Invest in El Salvador, a expliqué que l'offre salvadorienne comprend six entreprises du secteur manufacturier, trois du secteur de l'alimentation et des boissons et une entreprise spécialisée dans les services d'enregistrement sanitaire des produits destinés à entrer sur le marché centraméricain.
En outre, des entreprises salvadoriennes participent également aux foires parallèles de l'événement : neuf entreprises à Expologística et huit à Expotec.
La délégation bénéficie également du soutien de l'Institut salvadorien du café, qui promeut le café du pays au sein du pavillon national, ainsi que du soutien de l'ambassade du Salvador au Panama et du ministère des Affaires étrangères.
L'objectif, selon Varela, est de profiter de la présence d'acheteurs sud-américains pour diversifier les destinations des exportations du pays.
Actuellement, une grande partie des exportations salvadoriennes est dirigée vers les États-Unis, suivis par la région de l’Amérique centrale – principalement le Guatemala et le Honduras – et enfin le Mexique.
Cependant, le pays cherche à étendre sa présence sur d'autres marchés en profitant des douze accords commerciaux en vigueur avec des pays d'Amérique latine, d'Europe et d'Asie.
Le secteur du textile et de l'habillement reste le principal moteur des exportations salvadoriennes, notamment vers les États-Unis. De nombreuses entreprises internationales utilisent le pays comme plateforme de production pour exporter vers ce marché, profitant de l’accord de libre-échange et des chaînes de valeur régionales qui se sont développées entre les pays d’Amérique centrale.
Le Guatemala participe au salon avec une délégation de 18 entreprises représentant des secteurs tels que l'alimentation et les boissons, l'habillement et le textile, les suppléments et vitamines, les articles de décoration pour la maison, les accessoires personnels et les produits en plastique.
L'offre comprend de tout, des collations et boissons comme le thé aux textiles fabriqués avec des techniques traditionnelles et aux produits artisanaux qui reflètent l'identité culturelle du pays.
Durant les premiers jours de la foire, les hommes d'affaires guatémaltèques ont tenu des réunions avec des chaînes de supermarchés et des distributeurs intéressés à incorporer ces produits dans leurs catalogues. XPOCOMER
Un porte-parole de la délégation a expliqué que les aliments sains et les collations comptent parmi les produits qui intéressent le plus les acheteurs régionaux.
Le vice-ministre de l'Intégration et du Commerce extérieur du Guatemala, Héctor Marroquín, a souligné que la participation de ces 18 entreprises représente la plus grande délégation guatémaltèque ayant participé à Expocomer.
Selon le responsable, cette présence fait partie des efforts du pays pour élargir ses marchés et renforcer son intégration dans les chaînes de valeur régionales.
Le Costa Rica participe également avec une importante délégation organisée par le Promoteur du commerce extérieur du Costa Rica (PROCOMER). Le pavillon du pays rassemble 13 entreprises avec stands, six entreprises qui exposent leurs produits dans des vitrines et huit autres entreprises qui font partie d'un programme régional d'entreprises dirigées par des femmes.
Parmi les produits que le Costa Rica présente au salon figurent des collations innovantes, des suppléments naturels, des aliments, des contenants et des emballages sans gluten, des cosmétiques naturels, des aliments pour animaux, des piles, des bijoux faits à la main, des produits de nettoyage et de désinfection, ainsi que des services de marketing numérique et de développement Web.
Lil Marie Rodríguez Santacoloma, directrice régionale pour l'Amérique centrale et les Caraïbes du Promoteur du commerce extérieur du Costa Rica (PROCOMER), a expliqué que la participation du pays vise à renforcer sa position de partenaire stratégique du Panama et de la région.
La foire permet également aux entreprises costariciennes de rencontrer des acheteurs de chaînes commerciales panaméennes telles que Riba Smith, Super 99, El Rey, Super Xtra et El Machetazo.
La présence costaricaine intègre également deux axes stratégiques pour sa politique commerciale : la durabilité et l'égalité des sexes. Dans le cadre de l'agenda de l'événement, les représentants de PROCOMER participent à des forums régionaux sur le leadership des femmes et le commerce international.
La République Dominicaine participe à Expocomer avec une délégation de sept entreprises, principalement des micro, petites et moyennes entreprises. L'offre présentée comprend des produits agro-industriels, des cosmétiques, des aliments sains et une alternative au tabac, ainsi que des services liés au commerce international.
Darlina Rodríguez, analyste des exportations chez ProDominicana, a expliqué que parmi les produits les plus représentatifs de l'offre dominicaine figurent le cacao, le café, le tabac et les boissons alcoolisées, considérés comme l'un des produits d'exportation traditionnels du pays. Des entreprises de mode, de textile, d'accessoires et d'artisanat y participent également.
Les entreprises dominicaines participent à des tables rondes d'affaires et à des réunions avec des acheteurs internationaux dans l'espoir d'étendre leurs exportations vers l'Amérique centrale et d'autres marchés présents à la foire.
L'un des espaces qui a gagné en visibilité au sein de la foire est le Pavillon centraméricain des femmes exportatrices, une initiative promue par la Fédération des chambres de commerce de l'isthme centraméricain (FECAMCO) et l'Alliance régionale des femmes d'affaires d'Amérique centrale.
Sofía Velázquez, membre de l'équipe organisatrice du pavillon, a expliqué que le programme a débuté en novembre de l'année dernière avec un processus de formation destiné à 50 femmes d'affaires de différents pays de la région intéressées par l'exportation.
Après un processus de formation et d'évaluation, 14 femmes d'affaires ayant le plus grand potentiel d'exportation ont été sélectionnées et participent au salon dans le but d'établir des contacts commerciaux et de conclure leurs premières ventes internationales.
Les participants présentent une offre diversifiée comprenant des aliments pour animaux, des produits sans gluten, des savons biologiques, des sauces piquantes, des vins sans sucre, des tomates séchées au soleil, des produits textiles artisanaux, des jeux de société pour enfants et des produits laitiers.
Velázquez a expliqué que l'objectif du programme est que les femmes d'affaires puissent compléter le processus d'internationalisation de leurs entreprises en participant à Expocomer, où elles pourront rencontrer des acheteurs potentiels et participer aux tables rondes d'affaires organisées par la foire.
Le programme vise également à réduire les obstacles auxquels sont confrontées de nombreuses femmes entrepreneures dans la région, notamment pour accéder au financement nécessaire au développement de leur entreprise et à la commercialisation de leurs produits sur les marchés internationaux. L'initiative vise à ce qu'après avoir participé au salon, plusieurs de ces entreprises puissent réaliser leurs premières exportations à court terme.
Avec plus de 70 entreprises d'Amérique centrale et de République dominicaine réunies à Expocomer 2026, la région mise une fois de plus sur le Panama comme vitrine commerciale, point de connexion logistique et porte d'entrée vers d'autres marchés du continent.
De l'alimentation, du textile, des cosmétiques et de l'industrie manufacturière aux services, à l'innovation et à l'entrepreneuriat dirigé par des femmes, les délégations participantes cherchent non seulement à gagner de l'espace sur le marché panaméen, mais aussi à profiter de la foire pour jeter des ponts vers l'Amérique du Sud, les Caraïbes, l'Europe et même des destinations plus lointaines en Asie, un exemple de la façon dont le commerce régional continue de chercher de nouvelles voies pour se développer.