L'entrée en vigueur de l'accord commercial avec la Bolivie et la signature d'un accord de portée partielle avec le Belize ont élargi les options d'exportation pour les entreprises du Salvador, avec des opportunités pour des produits tels que le tilapia, les crevettes, le café, les médicaments, les aliments transformés et les produits de soins personnels.
Les deux mécanismes visent à réduire les barrières tarifaires, à organiser les procédures commerciales et à diversifier les ventes extérieures d'un pays dont les exportations dépendent encore largement des États-Unis et de l'Amérique centrale.
Silvia Cuéllar, présidente de la Corporation des exportateurs du Salvador (Coexport), a récemment assuré que l'ouverture des marchés doit s'accompagner d'une plus grande capacité de production et d'une offre adaptée aux demandes de chaque destination.
Jusqu'en juillet 2026, les exportations salvadoriennes de marchandises ont atteint 4 036 millions de dollars, avec une augmentation de 4% en valeur et de près de 10% en volume par rapport à la même période de l'année précédente, selon les données présentées par le syndicat. Dans ce scénario, la Bolivie apparaît comme une porte d’entrée vers l’Amérique du Sud pour les produits salvadoriens déjà présents dans la région, notamment les aliments, les boissons, la fabrication de plastique, les vêtements et les médicaments.
L'accord de portée partielle entre les deux pays est entré en vigueur le 30 juillet, après avoir été ratifié en avril 2026. La Bolivie a accordé des préférences tarifaires pour 259 produits en provenance du Salvador, parmi lesquels des aliments et des boissons, des médicaments à usage humain et vétérinaire, des produits manufacturés en plastique et des vêtements.
Cuéllar a mentionné que parmi l'offre avec des possibilités de gagner de l'espace figurent le tilapia, les crevettes, le café, le thon, les bonbons, les cosmétiques, les chaussures et les médicaments. En échange, El Salvador accordera des avantages tarifaires à 250 produits boliviens, notamment des fleurs, des fruits, des haricots, du yerba mate, des noix du Brésil, du verre et des produits pharmaceutiques.
La logique de l'accord, comme l'explique le chef d'entreprise, implique la complémentarité : faciliter l'entrée des marchandises que chaque marché produit ou demande dans des conditions différentes. En ce sens, l’industrie pharmaceutique salvadorienne a déjà commencé à rechercher des alliances commerciales en Bolivie. Le ministère des Affaires étrangères a organisé un forum virtuel avec des entreprises des deux pays pour présenter les exigences d'exportation et les opportunités commerciales dans ce secteur.
L'activité a réuni une cinquantaine d'hommes d'affaires et a bénéficié du soutien de l'Association des représentants des importateurs et distributeurs de médicaments (ASOFAR), du cabinet d'avocats Dentons et de l'Agence salvadorienne de promotion des investissements et des exportations (INVEST).
L'accord comprend également des règles sur l'origine des produits, les procédures douanières et les mesures sanitaires et phytosanitaires, en plus de mécanismes tels que la signature numérique pour les procédures de commerce extérieur.
Le Belize, pour sa part, a rejoint cette stratégie grâce à un accord signé en août 2026. L'instrument couvre plus de 400 lignes tarifaires et établit un accès préférentiel pour l'agro-industrie salvadorienne, les produits alimentaires, les boissons, les produits pharmaceutiques, les plastiques, les textiles et les produits métallurgiques. Avant la signature, des hommes d'affaires béliziens se sont rendus au Salvador pour rencontrer des fournisseurs et participer à des contacts commerciaux.
Selon Cuéllar, Coexport a reçu une mission commerciale, en plus d'acheteurs individuels, et a organisé des conférences d'affaires avec des exportateurs salvadoriens potentiels. Parmi les intéressés figuraient des entreprises liées à la distribution de produits alimentaires, de produits de nettoyage, d'articles de beauté et d'emballages. Le marché bélizien peut également servir de plateforme pour atteindre le Guatemala et d’autres destinations des Caraïbes.
Le président de Coexport a indiqué que l'un des acheteurs qui ont visité le Salvador vend déjà des produits au Guatemala et envisage de les acheter dans le pays pour les transporter d'abord au Belize et ensuite les redistribuer. Cette possibilité ouvre une voie commerciale supplémentaire pour les producteurs locaux, même si elle se heurte encore à des défis opérationnels.
Le principal obstacle identifié par le secteur privé est la conversion monétaire. Le Salvador utilise le dollar américain, tandis que les opérations au Belize nécessitent le passage à la monnaie locale, un processus qui peut retarder les paiements aux exportateurs. Cuéllar a souligné que l'échange est maintenu, mais a admis que cette difficulté financière doit être résolue pour donner une plus grande fluidité aux transactions.
Les autorités des deux pays prévoient de réviser périodiquement l'accord, d'élargir les produits inclus et d'améliorer la connectivité terrestre à travers le Guatemala, ainsi que les options aériennes pour le transport de marchandises.