La Fondation salvadorienne pour un soutien global (FUSAI) a rapporté que les micro et petites entreprises (MYPE) au Salvador ont commencé 2026 avec un changement de leur principal obstacle : la demande a remplacé la concurrence comme première limitation pour les affaires.
Selon l'Observatoire MYPE de l'école FUSAI LID, au premier trimestre 2026, 40 % des entrepreneurs consultés ont souligné la baisse de la demande comme leur plus grand défi, tandis que 34 % ont souligné l'augmentation de la concurrence : selon l'Observatoire FUSAI MYPE, quatre entrepreneurs sur 10 l'ont identifié comme leur plus grand obstacle au premier trimestre.
La FUSAI a indiqué que ce résultat marque une rupture par rapport aux années précédentes, où la concurrence était le facteur le plus cité par les micro et petites entreprises. La fondation a ajouté que la confiance des entreprises reste à des niveaux élevés et que les perspectives combinent donc des attentes positives et de nouvelles pressions.
La demande a augmenté de 11 points, principal obstacle au premier trimestre
La baisse de la demande n'est pas seulement passée au premier rang parmi les obstacles étudiés par la FUSAI : elle a également enregistré une augmentation de 11 points de pourcentage par rapport au trimestre précédent, selon le rapport de l'Observatoire MYPE.
Le document comporte une nuance sur cette détérioration : plus de la moitié des hommes d'affaires qui ont signalé une baisse de la demande attribuent la situation à des changements dans les préférences des consommateurs, selon la FUSAI. Cette explication pointe vers un ajustement des habitudes d’achat plutôt qu’un déclin généralisé de la capacité de dépenser.
La FUSAI a appelé à la prudence dans l'interprétation du mouvement et a soutenu qu'il n'y avait pas encore suffisamment d'éléments pour déterminer s'il s'agissait d'un phénomène temporaire ou d'un changement plus persistant sur le marché.
Le passage de la compétition à la deuxième place n’implique pas une réduction marquée de cette pression. Selon la FUSAI, 66 % des entrepreneurs qui perçoivent une plus grande concurrence l'associent à l'émergence de nouvelles entreprises proposant des produits ou des services similaires dans le même domaine.
La fondation a noté qu’une plus grande concurrence peut entraîner des améliorations de la productivité et de l’efficacité, mais a averti que de nombreuses MPE sont confrontées à des contraintes pour réagir rapidement. Selon leur analyse, une partie du secteur fonctionne dans des conditions de subsistance et avec des limitations en termes de formation académique et de compétences commerciales.
Cette structure, explique la FUSAI, rend les processus de différenciation, d'innovation et d'adaptation commerciale difficiles lorsque le marché devient plus contesté.
L'Observatoire MYPE a placé la gestion financière comme le troisième facteur qui affecte l'activité des entreprises, avec un impact sur un quart des micro et petites entreprises, selon le rapport de la FUSAI.
Dans sa lecture générale, la fondation décrit une économie en mouvement, mais avec un environnement plus exigeant pour les petites entreprises, où les signes de confiance se conjuguent avec les obstacles liés à la demande, à la concurrence et aux capacités de gestion. FUSAI a souligné l'hétérogénéité de l'univers MYPE et a déclaré que les résultats du premier trimestre 2026 nécessiteront un suivi dans les prochains rapports pour déterminer si le changement du principal obstacle est consolidé comme une tendance.