Après l'annonce du gouvernement américain sur un nouvel ajustement tarifaire qui affecte les produits de plus de 60 pays, dont l'Équateur, l'attention au quatrième cycle de négociations bilatérales s'est intensifiée qui cherche à éviter l'imposition de ces taxes pour les exportateurs équatoriens. La mesure a été décrétée par un décret qui établit que les pays en train de négocier avec les États-Unis – comme c'est le cas de l'Équateur – maintiendra les tarifs en vigueur jusqu'à ce que les accords bilatéraux soient officialisés sur les questions commerciales et de sécurité.
La porte-parole présidentielle, Carolina Jaramillo, a confirmé lundi que les conversations se poursuivaient. Dans les déclarations publiques, il a reconnu que la décision de Donald Trump avait pris surprise l'exécutif équatorien, mais a déclaré que « le quatrième cycle de négociations est en vigueur et que nous sommes l'un des pays qui négocie toujours ». En outre, il a souligné que « les dialogues sont déjà sur les taux, et c'est quelque chose de favorable » car il est prévu que « dans les prochains jours, nous avons déjà des nouvelles sur les nouveaux résultats qui sont au profit des exportateurs équatoriens ».
Les attentes sont élevées à la fois dans l'exécutif et dans le secteur des exportations. La Fédération équatorienne des exportateurs (FedExpor) et la Chambre de commerce américaine équatorienne (Amcham Quito) ont publié une déclaration conjointe dans laquelle ils ont souligné l'importance de conclure un accord qui améliore les conditions d'accès au marché américain. Les organisations de guilde considèrent que ces conversations assureront non seulement des préférences tarifaires, mais aussi attirer de nouveaux investissements et améliorer la compétitivité des produits équatoriens par rapport à ceux de leurs concurrents régionaux.
Selon un rapport technique de FedExpor, au cours de 2024, le commerce non-pétrole entre les deux pays a laissé un équilibre favorable pour l'Équateur de 2 307 millions USD. Les exportations ont atteint 5 043 millions USD, avec une augmentation de 16% par rapport à 2023. Entre janvier et avril 2025, ce taux de croissance s'est encore plus accéléré, dépassant 34%. Les principaux produits d'Equatorie à l'exportation vers les États-Unis sont les crevettes, les bananes, les bananes, les minéraux, les métaux, le cacao en céréales et les fleurs, concentrant 70% du total non-huile exporté. Plus de 2 020 entreprises participent à cette relation commerciale, qui est devenue un axe clé de l'économie nationale.
Du côté américain, le document officiel qui accompagnait le décret du président Trump souligne que certains partenaires commerciaux sont «sur le point de s'entendre sur des engagements importants», ce qui démontre dans sa vision une «intention sincère de remédier aux obstacles commerciaux» et d'aligner leurs économies sur les intérêts de sécurité nationale des États-Unis. Le ministère équatorien du commerce extérieur soutient que l'Équateur est inclus dans ce groupe.
Cependant, l'urgence de conclure un accord n'est pas seulement politique, mais économique. Le tarif de 15% annoncé par les États-Unis représente une charge importante pour les exportateurs équatoriens. Si une exception ou une préférence tarifaire n'est pas obtenue, des produits clés tels que des fleurs et du cacao pourraient perdre la compétitivité contre les pays qui ont déjà signé des accords commerciaux avec Washington.
Dans ce contexte, les syndicats réitèrent la nécessité pour le gouvernement équatorien d'agir avec diligence. « Il est essentiel que l'Équateur avance de toute urgence vers la fermeture réussie d'un accord », explique la déclaration conjointe de FedExpor et Amcham Quito. Les deux syndicats conviennent que ce processus peut également faciliter les nouvelles conditions d'investissement direct étranger, en particulier si des engagements techniques de coopération et des mécanismes de règlement des différends sont inclus.
Du secteur productif, l'attente est que l'issue de cette série de négociations permet d'équilibrer les conditions d'accès des produits équatoriens sur le marché américain. ENTRA note qu'il s'agit non seulement d'éviter les tarifs, mais de garantir également un environnement prévisible et équitable pour rivaliser avec les pays qui ont déjà consolidé les accords de libre-échange avec les États-Unis.