L'Association guatémaltèque des exportateurs a lancé Made in Guatemala afin que l'offre du pays atteigne non seulement plus de 140 marchés internationaux, mais soit également reconnue par les acheteurs et les investisseurs comme fiable, compétitive et capable de générer de la valeur, un engagement qui se mesure avec un premier objectif de croissance de 5 % des exportations.
Le plan s’inscrit dans un objectif plus large à long terme. Selon l'organisation elle-même, les ventes externes guatémaltèques ont augmenté depuis plus de 10 ans à un taux interannuel moyen de 4 %, et l'entité cherche à pousser ce rythme vers un taux durable de 7 % dans le cadre d'un plan sur 10 ans.
Au cours de la présentation, le président du conseil d'administration d'AGEXPORT Francisco Ralda a déclaré que le défi n'est plus seulement d'élargir les marchés, mais de faire reconnaître les capacités du pays. L'entité a déclaré que le Guatemala est quotidiennement en concurrence sur des marchés exigeants et qu'il doit désormais rendre cette capacité d'exportation plus visible.
La stratégie rassemble plusieurs composantes : un nouveau récit de positionnement, la plateforme madeinguatemala.gt, une transformation du site institutionnel destiné au public international, des outils numériques et audiovisuels, une marque d'exportation et un plan de travail avec des alliés locaux et internationaux.
Made in Guatemala vise à faire en sorte que le lieu d'origine cesse de fonctionner uniquement comme une référence géographique et devienne un argument de vente à l'étranger. L’intention est que l’origine guatémaltèque soit associée à la qualité des exportations, à la confiance, au talent et à la capacité de rivaliser sur le plan international.
Javier Castillo, chef d'entreprise du Comité de positionnement et d'image international, a déclaré que l'initiative ne cherche pas à inventer une promesse sur le pays, mais plutôt à valoriser une réalité dont, a-t-il déclaré, les exportateurs démontrent déjà. « Nous n'inventons pas une promesse sur le Guatemala ; nous mettons en évidence une réalité que nos exportateurs démontrent déjà sur plus de 140 marchés et qui connaissent une croissance depuis plus de 10 ans à un taux moyen de 4% par an. Nous sommes des entreprises qui livrent, innovent, génèrent des solutions et construisent des relations à long terme », a-t-il déclaré.
L'initiative est née du travail du Comité international de positionnement et d'image d'AGEXPORT, composé d'hommes d'affaires qui ont identifié la nécessité d'organiser la manière dont le Guatemala présente ses capacités d'exportation. Au sein de ce dispositif, l’un des piliers est un récit commun pour différents secteurs.
Mariam Polanco, responsable commerciale du comité du kit de narration et audiovisuel d'AGEXPORT, a expliqué que ce récit cherche à offrir un fil conducteur pour toute promotion du portefeuille d'exportation. « Pour nous positionner, nous devons raconter une histoire cohérente et, surtout, crédible. Nous voulons que, quel que soit le secteur dont nous parlons, il y ait un fil conducteur qui nous permette de reconnaître ce que signifie faire des affaires avec le Guatemala », a-t-il indiqué.
Amador Carballido, directeur général d'AGEXPORT, a souligné que le positionnement ne dépendra pas uniquement de la diffusion de la marque. Il a expliqué que la réputation doit se bâtir sur le respect des engagements, les délais de livraison, la réponse après-vente et l'attention portée aux garanties.
L'organisation soutient que la répétition d'expériences satisfaisantes sera ce qui fera de la fiabilité un élément différenciateur de l'offre guatémaltèque. Dans cette logique, la stratégie ne se limite pas à la promotion de produits, mais cherche à soutenir une relation commerciale à long terme.
José Valladares, président de la Commission des Manufactures Diverses du conseil sectoriel et directeur du conseil général d'AGEXPORT, a lié l'initiative aux changements dans les chaînes d'approvisionnement mondiales. Il a déclaré que les acheteurs internationaux recherchent des fournisseurs en dehors des grands marchés asiatiques et exigent des productions plus rapides et plus personnalisées, un domaine dans lequel le Guatemala estime pouvoir gagner de l'espace.
Carballido a ajouté que les politiques récemment adoptées, notamment par les États-Unis, renforcent la nécessité de diversifier les destinations. Parmi les marchés où se concentreront les efforts, il a mentionné la République Dominicaine, le reste des Caraïbes, l'Amérique du Sud et le Canada.
Ce sera l'un des indicateurs pour mesurer le résultat du Made in Guatemala : non seulement la notoriété de la marque, mais aussi l'augmentation des exportations vers de nouvelles destinations. Pour la première année, Castillo s'est fixé un objectif initial de croissance de 5 %.
La stratégie s’inscrit également dans un objectif à plus grande échelle. Carballido a expliqué que, sur la base d'exportations proches de 19 milliards de dollars, une trajectoire de croissance plus élevée permettrait d'atteindre environ 35 milliards de dollars ; Si le pays maintenait un taux proche de 4%, le résultat serait d'environ 27 milliards de dollars.
La différence, a déclaré le responsable, équivaut à 7 milliards de dollars supplémentaires exportés de manière cumulée et non sur une seule année.